招商引資再升級  煥新啟航領風尚

花園商業中心打造村城商圈新地標

“花園商業中心要開星巴克了？”“是的，聽說好像還有必勝客！”“我看朋友圈都在發。”……近日，一張花園商業中心官宣全球知名咖啡連鎖品牌——星巴克即將入駐的海報刷屏了花園人的朋友圈，引發了花園村乃至南馬鎮線下熱議。“不久后，花園商業中心將成為全國唯一一個肯德基、必勝客和星巴克三大全球知名餐飲品牌鼎立的村級商圈，令人期待……”花園商業中心董事長嚴健如是說。

自去年以來，為積極響應市場變化，滿足花園村及周邊消費者日益增長的品質生活需求，作為全國農村最大商業綜合體之一的花園商業中心啟動全面重新招商引資計劃，致力提檔升級，不斷引入高品質、大品牌、特色化的各類商戶，煥新啟航，引領東陽南鄉區域消費新風尚。“花園商業中心今年業績不斷攀升，有望創下2017年開業以來的營收新紀錄。”花園商業中心總經理蔡超群說。

招商引資  引得源頭活水來

作為花園集團精心布局的核心商業區塊，花園商業中心雄踞繁華的“村城”花園核心地帶，坐擁19000平方米的廣闊商業建筑面積，跨越1樓至5樓的多元化經營層次，加之周邊環繞著數萬平方米的開闊外圍商業，商業機遇無限廣闊。但經過多年發展，原先商戶品牌質量和類別，已無法滿足現如今村民及周邊顧客的需求。

“面對消費需求升級的大趨勢，我們首先對花園商業中心的業態進行了重新定位，明確以‘高品質、差異化、體驗式’為核心，旨在為消費者提供更加貼合消費訴求的購物體驗和生活方式。”蔡超群介紹說，她們目前“招新”共有30家左右，商戶占比接近50%。在進行業態定位，做精市場調研，重新進行品牌組合后，她們著手重點引進國內外知名時尚品牌、高端生活方式連鎖品牌、數碼科技創新產品體驗店以及特色餐飲等。當前，花園商業中心在五樓還引進了“CK桌球”“杰拉電競”等休閑娛樂品類的品牌，力求在商品種類、服務質量、環境氛圍上實現全面升級，引領全國第一“村城”消費新風尚。

談及花園商業中心的招商優勢，蔡超群表示，花園村作為全國首個“村域小城市”，去年實現營業收入725億元，村民人均年收入達17.6萬元，常住人口超過6.5萬，本身消費潛力巨大。近年來，高鐵站、義東高速以及機場等又紛紛建成通車通航，交通優勢也顯現出來。與此同時，“花園通”作為一項拉動花園內需、促進消費循環的好舉措，同樣是招商的巨大優勢所在。“未來，我們的招商和業態調整主攻方向將是四樓的餐飲板塊，商場過道的亮化也將做好提升工作，將整個餐飲品質和氛圍做優做強。”蔡超群這樣說。

豐富活動  打造消費新體驗

豐富多彩的商場活動是吸引人流、提升顧客粘性的重要手段。為了營造更加豐富多元的消費與購物環境，花園商業中心積極與各類培訓機構、藝術學校和特色商家建立了緊密而良好的合作關系。通過精心策劃與組織，搭配各個傳統佳節和國際節日，共同開展了一系列寓教于樂、充滿活力的活動。從親子手工DIY到少兒舞蹈展示，從十米長卷繪畫到3V3籃球大賽，每一項活動都旨在為顧客提供獨特的體驗與游樂機會。

花園商業中心還頻頻開展購物滿額抽盲盒、活動商家課程優惠等活動，不僅促進了商場內的消費，也為培訓機構和學校帶來了更多的生源。這種互利共贏的合作模式，不僅豐富了商場的文化內涵，也為顧客打造了一個集購物、休閑、玩樂于一體的綜合性生活空間。“花園杯”雀神爭霸大賽、王者榮耀對抗賽、淇遇仲夏夜冰淇淋節等一系列創意十足、參與度高、持續性強的活動，也在不斷打造屬于花園商業中心的獨特“印記”，刷新客群對象，引導消費習慣更加接近都市化，致力讓更多年輕人都能選擇來到這里購物、消費。

“每年的十二月份，我們都會根據銷售額和明年的節日時間段，做好整體營銷企劃預算和活動時間表安排，每個月我們要求商場要做1至3場的活動策劃。”蔡超群表示，在每個月的中下旬，她們還會分別針對公司內部和商戶召開營運分析會和“店長會議”，及時復盤上個月的活動情況、坪效增幅，然后與商戶主動對接下個月的活動詳細配合要求。目前，她們對商場商家是完全不收取企劃費用的，旨在改變營銷模式，提升商家參與活動的積極性。新的一年，花園商業中心將繼續對開展一系列豐富、有趣、可玩性強的活動，持續擴大品牌影響力，增強用戶粘性。

優化業態  增強核心競爭力

自去年以來，花園商業中心全面進行業態調整，重新規劃商場內部空間布局，優化動線設計，確保每個角落都能得到有效利用，每個商鋪都是高質量營業，同時減少顧客的行走距離，提升購物效率。此外，在原有母嬰室的基礎上，還增設休息區、飲水點等人性化設施，滿足不同顧客群體的需求。

記者完整走訪了一圈發現，一樓外圍核心圈層打造高端茶飲連鎖以及高端數碼品類，內部設置珠寶首飾與高端化妝品專柜，二樓是零售及服裝，三樓主打兒童游樂和教培，四樓是餐飲版塊，五樓引進了娛樂、生活體驗類商家。原有的多個商家因裝修老化，無法匹配現今消費場景，被要求移位、重新裝修營業。而一樓商場大廳的LED屏在經過重新規劃調整后，將原先遮擋的核心商鋪提供給了小米入駐，商場格局得到了全面優化。大廳內部集成鐘表維修、果脯糖果售賣、扭蛋機等多種經營模式，同樣促進了整體收益的提升。

“去年新招及重裝調整16家，今年新招及重裝調整34家，總共是50家品牌，花園商業中心基本上的鋪位都進行了調整變動。一樓外圍必須要做到標桿連鎖品牌入駐，內部1至5樓的業態和門店分布，我們也要做到改造提升，要把門店的裝修水平提升到一個新的層級，相關的配套設施后續都會跟上。”蔡超群表示，未來在靠近217省道的停車區塊將改換為小吃商鋪，室內外之間形成良性循環的互動關系。

花園商業中心的全面招商引資，不僅是一場商業合作的盛宴，更是對未來趨勢的一次順勢而為。隨著各大高端品牌的強勢入駐和項目整改的逐步實施，花園商業中心正加速匯聚潮流，成為引領花園這一高質量共同富裕村級樣板商貿業升級的新引擎，共同繪制出一幅商業與文化、傳統與現代交融的生動圖景。“未來，花園商業中心將打造成為花園村及周邊消費者購物娛樂的幸福樂土，全國各大品牌尋求發展的創業沃土，成為花園村新一輪高質量發展的一顆有力引擎。”嚴健信心滿滿地說。