4月10日，花園紅木家具城“花園購”經銷版正式上線，并通過“花園購”平臺將2020中國·花園紅木家具展銷會搬上云端，率先開啟線上會展模式。“市場可以實現引流，商家則能夠一店雙開，客戶足不出戶也可逛市場。”花園紅木開發公司董事長兼總經理嚴旭如是說。

市場：云平臺實現引流

花園村是“天下紅木第一村”，作為花園紅木產業鏈的銷售終端，花園紅木家具城如今市場總面積近50萬平方米，吸引了2300多個品牌進駐，已連續多年以家具類排名第一的成績上榜“中國商品市場百強”，每年四月都舉辦紅木家具展銷會，展示花園紅木文化、工匠精神、大師作品，成交額逐年攀升屢創新高。

然而，紅木家具產業當下正面臨著外部行業競爭和內部企業轉型的雙重壓力，如何破解傳統銷售難題，近年來，花園紅木家具城未雨綢繆，以“互聯網+實體市場”為突破口，整合人才和資源，投入巨資研發并打通線下線上紅木市場新零售渠道，推出新零售智慧紅木市場“花園購”。去年底，花園紅木家具城推出“花園購”商家版，標志著市場正式布局線上。

“‘花園購’商家版是‘筑巢’，‘花園購’經銷版是‘引鳳’，全國客戶可以通過這個平臺了解更多市場信息，進而為我們市場引來更多的線下客流。”嚴旭說，今年的疫情，加快了市場布局線上的進度。春節以來，研發人員爭分奪秒忙測試做優化，致力乘著“花園購”新零售智慧紅木市場全面推廣的最佳時機，盡快讓線上線下融合發展并實現多方共贏，以減少疫情帶來的影響。

商家：一店雙開銷路廣

這兩天，卓木王紅木負責人杜承三正忙著制定線上展銷會的相關銷售政策。卓木王紅木在花園紅木家具城擁有上千平米的展廳，“花園購”商家版一推出，他們就成為了首批入駐的商家。“通過花園智慧展廳，我們實現了一店雙開，把實體店克隆到線上，讓客戶可以遠程進入門店。”杜承三說，他們現在可以通過雷達實時監控客戶動態，自由發布產品，精準篩選意向客戶，還可以發布集電子畫冊、店鋪全景、個人名片、智能獲客于一體的AI獲客名片。

因為疫情，花園紅木家具城把2020中國·花園紅木家具展銷會舉辦時間定在5月28日至6月2日。有了“花園購”，花園紅木家具城可以讓展銷會做到“延長不延期  訂單可累計”，首次推出線上展銷會歷時近兩個月，時間從4月11日開始至6月1日中午12時結束，虛擬展會規模近50萬平方米，覆蓋市場所有門店，全國各地經銷商通過“花園購”APP，在手機上就可以與商戶互動而實現下單。

杜承三坦言，市場從商戶角度出發，千方百計補短板、群策群力辦展會，這一下子提振了大家的信心。“相信通過線上鋪路線下結果的方式，市場一定會實現化‘危’為‘機’，花園紅木家具展銷會這個家門口的盛會也一定會更具創造力和競爭力，我們將服從安排、積極投入、做好本職，齊心協力把今年的展銷會辦成客商滿意的盛會。”

客戶：足不出戶逛市場

“今天上線的‘花園購’經銷版，主要是服務全國各地的客戶。”嚴旭介紹說，他們通過“花園購”平臺，借助移動互聯網、視頻化直播、數字化技術，打破時間和空間限制，把展銷會裝進手機，將展銷會從線下延伸到線上，其目的就是要建立F2B2C模式，讓廣大客戶足不出戶也能逛市場。

“花園購”CEO孔祥安表示，傳統紅木經銷門店，店面只有幾百平方米，店內產品不過十幾件，而“花園購”整合市場內所有門店，把數以萬計款紅木產品進行數據分揀，分門別類，形成平臺的大分類，全國各地的經銷商在網上就可以掌握花園紅木家具城里所有的產品的信息，讓經銷商采購更加便捷。同時，廣大客戶可以通過花園紅木AR購，利用3D真彩建模體驗類似“試穿衣服”的家具實景搭配；也可以通過花園優選，挑選優秀商家的產品并形成大數據聚合，利用觸屏端推送到全國紅木實體店。接下來，“花園購”還將推出門店版，通過加盟店打通花園紅木家具城與終端消費者最后5公里的銷售服務渠道。

據統計，“花園購”經銷版上線首日，累計線上觀眾點擊量超過10萬人次，表明線上辦展模式得到了經銷商的青睞。此外，“花園購”平臺還可以通過花園紅木頭條，利用花園信息聚合平臺，把紅木行業動態、案例、優惠促銷實時推送到商家手中并實現一鍵私有化轉發。