線上傳播文化為線下市場引流

花園紅木家具城商家搭上“網絡快車”玩直播

“大家看看，這就是紅木家具的榫卯結構，一套紅木家具不用一個釘子，把傳統家具制作工藝表現得淋漓盡致。”近日，位于花園村的鴻豐紅木家具廠里，企業相關負責人邵清華正在生產車間做抖音視頻直播，不到半小時就吸引3000多抖音用戶進場在線觀看。

去年開始，邵清華就接觸抖音，起初只是隨便拍拍玩玩，然而，今年突如其來的疫情，給許多實體市場帶來或多或少的影響，而視頻直播和網絡帶貨變得異常火爆，面對新問題新形勢新渠道，他們很快就搭上了“網絡車”，開起了形式多樣的直播分享。

“我們會定時做市場直播、車間直播以及產品直播，目的是讓更多人了解認識紅木家具，讓大家在采購時不再迷茫。”邵清華介紹說，一套紅木家具價格少則上萬元，多則幾十萬數百萬上千萬，有了這樣的特性，使得很少人會在網絡上直接下單，因此，他們不追求能在網上賣多少，只想采用時下的流行方式，傳播紅木文化并積累更多客戶。

“目前，我們還在與專業的短視頻團隊接洽，估計下個月就會有作品出爐推送。”邵清華說，他們還建立了“花園紅木抖音群”交流經驗，期待越來越多的同行都能參與其中，推送與紅木家具有關的傳統文化、保養知識以及市場行情等，以滿足粉絲們的各種不同需求，為再度掀起紅木家具熱潮添一份力。

花園村是“天下紅木第一村”，經過十多年的創新發展，已形成原木市場、板材市場、雕刻·油漆中心、產業核心區塊、紅木長廊以及紅木家具城等紅木家具全產業鏈和產業群，涵蓋紅木家具設計、生產、銷售的所有產業環節。2019年底，花園村擁有個私工商戶3768家，其中紅木家具以及木制品行業就有2550家，占比達67.7%。

作為花園紅木產業鏈的銷售終端，花園紅木家具城市場總面積近50萬平方米，吸引了2300多個品牌進駐，已連續多年以家具類排名第一的成績上榜“中國商品市場百強”。如今，花園紅木家具城是一家集零售、批發、旅游、休閑等功能于一體的紅木家具“一站式”集散中心，已不折不扣坐穩全球紅木家具專業市場“頭把交椅”。

走進花園紅木家具城，一個個品牌映入眼簾，一套套家具巧奪天工，店員們或忙著接待顧客，或忙著打包發貨，而像邵清華這樣在拍抖音玩直播做網紅的也已很多。經過了解，商家們認為，雖然今年市場因為疫情受到一定的影響，但是市場客流量還是不錯的，特別是周末以及節假日，除了批發商和經銷商，越來越多的散客走進市場采購。

“足見在線上做紅木文化傳播推廣還是有一定成效的，畢竟這樣可以讓更多人對紅木家具產生濃厚興趣。”九世紅紅木負責人施先生這樣說，他們現在一有空，就會先探討文案，再自導自演，最終編輯制作并進行平臺發布，一邊玩得不亦樂乎，一邊傳播了紅木文化，而線上前來咨詢的粉絲更是絡繹不絕，可以說為實體市場挖掘儲備了一批潛在客戶。

與此同時，花園紅木家具城作為市場管理方也在想方設法布局線上。“我們正在加快開發‘花園購’紅木直播平臺，相信很快就能面世并為廣大商戶提供專業的傳播渠道。”東陽市花園紅木家具開發有限公司董事長兼總經理嚴旭如是說，今年4月中旬，“花園購”經銷版推出后，市場線上展銷會隨之開啟，一個多月來訂單累計量持續不斷攀升，也較好地解決了疫情帶來的影響。

事實上，紅木家具產業當下正面臨著外部行業競爭和內部企業轉型的雙重壓力，如何破解傳統銷售難題，近年來，花園紅木家具城未雨綢繆，以“互聯網+實體市場”為突破口，整合人才和資源，投入巨資研發并打通線下線上紅木市場新零售渠道，推出新零售智慧紅木市場“花園購”，全國客戶通過這個平臺就可以了解更多市場信息，進而為市場引來更多的線下客流。