演繹從無木成林到點木成金的產業傳奇

花園紅木家具城十年磨一劍

十年前，無木成林；十年來，點木成金。花園村“紅木現象”已成為一個無中生有的產業傳奇，在“世界木雕之都”的藝術殿堂里熠熠生輝，折射出無比耀眼的光芒，指引著匠人之心雕琢木藝神韻之美。

沿著217省道，進入“天下紅木第一村”——花園村，一條3.5公里的紅木文化長廊，像張開雙翼迎接著五湖四海的賓朋，飛檐翹角，雕梁畫棟，古色古香，金碧輝煌，彰顯傳奇村莊繁花似錦的富足殷實。

這里，沒有原材和區位優勢，卻在短短十多年時間里，建起一座集紅木家具生產設計批發采購于一體的“紅木王國”，將紅木產業傳奇演繹得入木三分，紅木家具產量一躍占到全國市場的三分之一以上。

那么，這樣的傳奇是如何演繹的呢？

筑巢引鳳 搭建創富平臺 打通全產業鏈

紅木來自世界，家具遠銷全球。2010年12月23日，花園紅木家具城一期盛大開業，標志著花園村紅木家具全產業鏈打通了最后的銷售平臺，人們在開業現場載歌載舞慶祝“中國紅木家具第一村”真正誕生。

“2005年以來，花園村通過資源整合、分類開發和產業引導，積極為企業做好服務，為企業搭建平臺，形成了大型原木市場、板材市場、工藝品一條街、紅木家具一條街以及紅木家具產業園，集聚了全世界30個國家的40多個品種的珍貴木材，擁有紅木家具企業數量占東陽市紅木家具企業的三分之一以上。”花園村黨委書記、花園集團董事長兼總裁邵欽祥當時在開業典禮上說。

2009年下半年，花園人吃驚地發現，在花園村西田小區和南山小區的紅木家具企業猛增到360多家，直接從業者就達3000多人。而且，這些企業中，花園人創辦的就有100多家，廠子太多了，就連時任花園紅木開發公司總經理邵欽培這個老花園都叫不出他們的名稱。

這樣的“連鎖效應”根源在于，花園村形成的原木進口、板材銷售、電腦雕花、仿古家具以及紅木家具市場和特色街，具備紅木家具業發展所需的各種資源，可以讓紅木家具企業輕松地獲得各種生產資料。而且，通過各生產環節的集聚，紅木家具企業能在此實現以最少的投入獲得最大的產出，它們不需要走“小而全”的路子把生產要素配備齊全，只要把生產環節分解發包給各配套企業，自己則輕裝上陣做好核心環節如設計、制作、拼裝以及品牌運營，省下了一大筆招兵買馬的成本。

2009年，為做大做強做精紅木家具產業，推進轉型升級，實現創業富民，花園集團決定建設花園紅木家具城，致力打造“中國紅木家具第一村”。事實證明，花園紅木家具城的開業，帶動了花園周邊第三產業的發展，創造了發展的環境，營造了全民創業全面創新的氛圍。

如今，花園村是“天下紅木第一村”，已形成原木市場、板材市場、紅木配套中心、產業核心區塊、紅木長廊以及紅木家具城等紅木家具全產業鏈和產業群，涵蓋從原木、板材、鋸板、烘房、雕刻、油漆以及紅木家具設計、生產、銷售的所有產業環節。2019年底，花園村擁有個私工商戶3768家，其中紅木家具以及木制品行業就有2550家，占比達67.7%。不僅如此，花園村紅木產業還輻射到周邊六個鄉鎮街道，數以十萬計的老百姓利用這一富民產業走向全面小康生活。

為了打響“花園紅木”品牌，花園村從全局出發積極推動紅木產業向深度延伸，花園人正在以工匠精神為驅動力，譜寫中國傳統文化與現代家具完美結合的新傳奇。2018年9月，花園紅木家居小鎮入選浙江省級特色小鎮第四批創建名單，致力以“紅木文化傳承地 紅木家居聚集區”為戰略定位，聚焦“時尚”和“文化”產業，致力構建文化創意、研發孵化、智能制造、展示貿易、會展服務、品牌營銷、物流服務于一體的紅木家居全產業生態鏈，打造創業創新創富鄉村振興先行區、改革引領產業轉型升級樣板區、中國紅木產業文化要素集聚區、紅木產業全產業鏈發展示范區。

化零為整 實現華麗嬗變 穩坐頭把交椅

作為花園紅木產業鏈的銷售終端，隨著去年六期配套市場——花園家居用品市場建成開業，花園紅木家具城市場總面積約50萬平方米，吸引了2300多個品牌進駐，已連續多年以家具類排名第一的成績上榜“中國商品市場百強”，成為廠家的營銷平臺、客商的配貨中心、顧客的購物天堂，穩坐全球紅木家具專業市場“頭把交椅”。

走進花園紅木家具城，一個個品牌映入眼簾，一套套家具巧奪天工，店員們或忙著接待顧客，或忙著打包發貨，各品牌經營戶紛紛表示，雖然今年市場因為疫情受到一定的影響，但是市場客流量還是不錯的，特別是周末以及節假日，除了批發商和經銷商，越來越多的散客走進市場采購。的確，花園紅木家具城如今已然是一家集零售、批發、旅游、休閑等功能于一體的紅木家具“一站式”集散中心。

“一開始，我們就按照現代市場概念設計，以高星級標準規劃建設，市場硬件設施配套齊，涵蓋了現代大型實體市場所需的一切配置，并吸取多方先進經驗融于市場發展。”東陽市花園紅木家具開發有限公司董事長兼總經理嚴旭如是說，十年來，他們不斷優化平臺，讓專業市場更完善；不斷完善服務，讓星級市場更規范；不斷打響品牌，讓龍頭市場更紅火，實現了從無到有、從小到大、從弱到強的華麗嬗變。

花園紅木家具城一期開業后，花園人還是繼續書寫紅木市場傳奇；2012年10月5日，花園紅木家具城二期開業，花園村被農業部授予“中國紅木家具第一村”稱號；2013年1月21日，花園紅木家具城三期開業，標志著全國乃至東南亞最大紅木家具專業市場正式誕生；2013年9月30日，花園紅木家具城四期開業，國內最大紅木家具企業之一美聯紅木胡冠軍藝術館落戶花園并開館；2014年11月16日，花園紅木家具城五期開業，標志著全球最大紅木家具專業市場正式集結完畢。

面對越來越多的商戶和顧客，花園紅木家具城提出立身之本——引導商戶守誠信、重服務、優質量。早在一期開業時，花園紅木家具城就倡導各商戶向消費者鄭重承諾十大服務，目前已增加到十八項。前些年，市場又向各商戶分發紅木家具產品合格證、產品質量明示卡和產品使用說明書，目的就是要堅持“貨真價實、誠信經營”的原則，致力為廣大消費者創造一個“安全、放心、誠信”的購物環境。

一直以來，花園紅木家具城就從切實保護消費者權益出發，加強規范管理，引導合法經營，要求各品牌經營戶務必以質量和信譽來維護品牌，堅決嚴懲以次充好、以假亂真、偷工減料、相互壓價、相互扯皮、相互誹謗等不良行為。如今，花園紅木家具城各品牌經營戶紅木家具產品，在東作的基礎上囊括京式、蘇式、廣式、晉式等風格多樣的家具精品，明式、清式、新中式以及歐式等各種紅木家具款式應有盡有，涵蓋了臥室、客廳、餐廳、書房、辦公、茶室等不同系列。

不僅如此，花園人還積極創建東陽花園紅木家居小鎮，成立中木協花園紅木專委會，建起花園紅木產業國際物流中心，設立中科公信木材檢測中心，吸引金融機構營業網點入駐市場，增設花園紅木文化展示區，升級市場導視標識，開辟了以工匠精神為主題的大師藝術作品街，等等，花園紅木家具城做足了提檔升級文章，使得市場初次參與星級市場考核時便被評為浙江省“四星級文明規范市場”。目前，花園紅木家具城正在積極創建浙江省“五星級文明規范市場”，致力服務更完善、購物更放心、市場更規范。

大鵬展翅 融合線下線上 引領市場風向

近年來，花園紅木家具城致力讓“紅木盛會”開啟“世界之窗”。一年一度的紅木家具展銷會聲勢浩大又極具特色，向來自全球各地客商展現著“花園紅木”的品牌魅力。

嚴旭表示，作為紅木家具生產基地和批發基地家門口的盛會，市場投入大量人力物力財力精力智力，就是要通過舉辦展銷會向世界展示紅木文化、工匠精神、大師作品，致力把盛會打造成有規模、有特色、有影響的世界性展銷盛會，讓“花園紅木”這張金名片更加光鮮亮麗。如今，一年一度盛大的展銷會，是花園紅木家具產業發展的“晴雨表”，受到全國各地經銷商、批發商以及消費者的廣泛關注。

2016年4月26日，三千木工、刮磨工、雕刻工，在兩千特色表演隊配合下，向世界發出“工匠精神 花園傳承”中國工匠之鏗鏘聲音；2017年4月9日，花園紅木家具城創新主題，通過萬人工匠風采展示以及木藝神韻震撼巡展，向世人彰顯花園紅木天下第一的“木”“藝”“匠”形象。2018年4月20日，花園紅木家具城上演一場“萬人工匠 弘揚魯班”的特色盛典，通過傳統祭祀魯班祖師以及萬人齊唱中華大工匠等，再次彰顯“工匠精神 花園傳承”的形象。2019年4月11日，花園紅木家具城又以大地為布、用工匠作筆、請文化潑墨、讓紅木添彩，萬人工匠共同鑄就刀木春秋。

“商戶好，市場才會旺；市場旺，商戶才能賺，商戶和市場就是個共同體。”嚴旭介紹道，今年恰逢花園紅木家具城開業十周年，市場又將投入2000萬元辦盛會，設置了各種各樣的大獎，讓廣大經銷商和消費者在采購紅木家具的同時收獲驚喜，以此來回饋廠家、客商、顧客以及社會各界對花園紅木的關注與支持。

然而，紅木家具產業當下正面臨外部行業競爭和內部企業轉型的雙重壓力，如何破解傳統銷售難題，近年來，花園紅木家具城未雨綢繆，以“互聯網+實體市場”為突破口，整合人才和資源，投入巨資研發并打通線下線上紅木市場新零售渠道，推出新零售智慧紅木市場“花園購”。去年底，花園紅木家具城“花園購”商家版上線，標志著市場正式布局線上。

今年的疫情，加快了市場布局線上的進度。春節以來，研發人員爭分奪秒忙測試做優化，致力乘著“花園購”新零售智慧紅木市場全面推廣的最佳時機，盡快讓線上線下融合發展并實現多方共贏。今年4月，“花園購”經銷版正式上線，并通過“花園購”平臺將2020中國·花園紅木家具展銷會搬上云端，率先開啟線上會展模式，很快搭上了“網絡快車”。

“7月底，升級重塑的‘花園購’平臺，將原先推出的商家版與經銷版進行無縫對接，增添了直播以及紅木圈等功能，讓市場內商家零基礎開啟直播帶貨，無粉絲也可將產品推向紅木經銷商，同時可以快速把商家新品、促銷、優惠信息推送給全國‘花園購’用戶。”嚴旭介紹說。

與此同時，“花園購”門店版和IPAD版也同步上線。門店版智慧大屏可以將花園紅木廠家裝修的展廳、精美的紅木家具植入全國門店，實現線下與線上優勢互補、降低門店運營成本，以最小付出得到最大效益；而IPAD版可以將實景展廳和產品裝進平板，并增加了實景AR功能，只需對環境進行掃描，一鍵導入產品模型，產品在實景中的擺放效果就一目了然，讓顧客有身臨其境的感覺。

“破解傳統市場銷售難題，以‘互聯網+實體市場’為突破口是良方。”嚴旭這樣認為，花園紅木家具城打通線下線上紅木市場新零售渠道，將有效推進紅木家具企業發展，而市場不斷優化升級“花園購”線上平臺，就是要讓全國客戶足不出戶就可知紅木家具的實時信息，并可與商家進行交流，進一步拓寬銷售渠道，讓市場發展之路走得更穩當。